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豌豆荚并入阿里移动商业化路径待考

2019-05-15 02:23:41来源:励志吧0次阅读

导读

豌豆荚创始人、CEO王俊煜坦言,独立运用分发的身份使得豌豆荚失去了和大量竞争对手抗衡的机会。在进入市场的初期,豌豆荚将用户群体定位在发烧友,彼时安卓操作系统仍在普及阶段。但到了2014年,市场格局逐渐产生了变化。分析人士认为,豌豆荚出售给阿里巴巴,也证明Android运用分发不再是个好生意。

应用分发市场的故事几年前就已经结束了。7月5日,一名创新工场的投资经理向评述,豌豆荚是创新工场投出的批明星项目。而当天,豌豆荚卖身给阿里巴巴,运用分发市场在告别黄金年代后,又添上了一个小注脚。

豌豆荚获得的一笔投资是在2014年初,来自软银的1.2亿美元的B轮融资。那是豌豆荚和全部应用分发市场的时期。在此前的2013年8月,91助手以接近19亿美元的价格被百度收购。豌豆荚创始人、CEO王俊煜曾明确对外表示,豌豆荚不会和91助手一样,走上投奔巨头的路径。

但是,在坚持6年后,豌豆荚还是不得不选择投入巨头的怀抱。

一位要求匿名的前豌豆荚高层告诉21世纪经济报道,在过去两年间,客观上Android市场的增速放缓,用户获取新运用的频率下降。另外,厂商商店的突起、豌豆荚不站队造成的渠道优势下降,都对豌豆荚运用分发业务有所影响。

估值下降?

王俊煜站在台上,背后是关于豌豆荚的PPT,上面醒目的字眼包括全面发现和设计,仿佛在向不了解豌豆荚的人做产品介绍。台下坐着的是UC创始人何小鹏,他代表阿里巴巴移动事业部前来接收目前梯队中的一家独立的运用分发平台。

7月5日,豌豆荚宣布将旗下应用分发业务并入阿里巴巴移动事业群。据悉,双方已经签署并购协议。但双方并未透露此次并购的交易金额。

对此,豌豆荚CEO王俊煜回应称,目前市面上流传的交易价格均不准确。此前有多家媒体报道称,此次豌豆荚出售给阿里巴巴的价格是2亿美元。尽管豌豆荚称并未对外公布公司估值,但按照孙正义主动披露的投资豌豆荚价格和持股比例,豌豆荚估值一度接近10亿美元。

豌豆荚曾是国内应用分发市场领军者,产品上线于2010年。公开资料显示,2011年6月,豌豆荚完成A轮融资,DCM、创新工场分别投资500万美元、300万美元。2014年1月,公司宣布完成1.2亿美元的B轮融资,该轮融资由软银领投,彼时豌豆荚对外称用户量超3亿。

阿里巴巴移动事业群总裁俞永福称,此次交易不是一项基于财务的收购,未来移动应用商店可以和其它文化娱乐产品一起形成矩阵,并补强阿里所需的大数据。日前,俞永福被任命为阿里大文娱工作领导小组组长。

阿里移动方面表示,豌豆荚的加入将帮助阿里巴巴扩大其在应用分发市场的占有率。目前在移动应用分发市场,阿里移动旗下已具有PP助手。

谈及并入阿里移动缘由,王俊煜称,移动应用分发行业目前处在碎片化竞争状态,迫切需要渠道、产品、品牌等多方面资源的整合。

据豌豆荚方面提供数据,迄今豌豆荚累计安装量超过5亿。王俊煜强调,目前豌豆荚的运用分发业务处在盈利状态。自2014年以来,王俊煜一直致力于使这家公司阔别烧钱局面。

不过,豌豆荚仍然逃不过被收购的命运。此前,豌豆荚曾传出被腾讯收购,但遭到否认。此外,公开对豌豆荚表现出强烈兴趣的还有联想,ZUK首席执行官常程曾在微博上表露出对豌豆荚的兴趣。

目前,豌豆荚仍处在第三方应用分发市场的梯队,但位置排名在百度、腾讯以及360以后。这一市场目前话语权更高的是厂商,诸如小米、联想、华为,这些厂商均推出了自家的安卓运用商店。曾有业内人士形容这是一个容易插队的市场,不仅BAT,厂商也可以利用自身资源占据优势地位。

转型失利

创始人坚持独立发展,豌豆荚为什么终究难逃被阿里收购的命运?

关键仍是在2014年。一位豌豆荚前高层告知21世纪经济报道,2014年豌豆荚的业务核心定位为移动内容搜索。事实上,豌豆荚并不把自己的定位局限在应用和游戏分发,而是希望参与内容,包括视频、音乐的分发等等。

上述前高层告知,在整个2014年中,豌豆荚将大量精力投入到推动运用内搜索接口的合作,以及谋求推动用户认知上的转变。但此举遇到的挑战,不单单来自于产品、品牌、渠道,还有用户的使用习惯,例如用户不习惯在应用商店里搜非应用的内容。

其认为,豌豆荚的问题在于,应用分发碎片化、同质化的竞争加重,但豌豆荚低估了这一点;同时,移动内容搜索没有找到突破口。当业务上的问题传导到团队上,这些问题也致使很多老员工流失。

王俊煜坦承:从2014年开始,我们内部运营确实做了很多调剂。他表示,公司的初衷是希望在商业上持续发展,避免成为一家烧钱的公司。

在采访中,王俊煜复盘了过去的转型尝试。

这位曾高呼移动互联才是互联的85后发现,移动互联资源并不像传统的桌面互联那么自由,它们确实是一个个封闭的围墙。王俊煜评价,豌豆荚在产品方面有优势,在设计上有想法,在技术上做了很多努力,但确切在全部商业合作上需要去加强,才能把想法变成现实。

王俊煜坦言,独立应用分发的身份使得豌豆荚失去了和大量竞争对手抗衡的机会。在进入市场的初期,豌豆荚将用户群体定位在发烧友,彼时安卓操作系统仍在普及阶段。但到了2014年,市场格局逐渐产生了变化。

知名互联分析人士洪波认为,豌豆荚出售给阿里巴巴,也证明Android运用分发不再是个好生意。那末,运用分发是否曾是一个好生意?

运用分发的盈利模式集中在两个方面:一是付费推广,例如依照下载次数等进行收费;另一方面则来自于收入分成,该部份收入特别集中在游戏类运用中。另外,盈利方式还包括广告联盟,自主开发游戏应用等。

但支持运用分发平台高估值的,并非上述盈利渠道,而是安卓分发市场的入口论:占据运用商店,则掌握了应用分发入口,换言之,这是一个战略意义高于实际商业价值的领域。

牵手阿里

何小鹏绝不掩饰对于豌豆荚的喜爱,他高度评价了豌豆荚的用户活跃度、忠诚度以及用户质量。在谈判的过程中,何小鹏发现王俊煜极少提及交易细节,而更多的是将注意力放在针对产品的沟通上。

那么,豌豆荚加入阿里巴巴后将如何发展?具体来说,是阿里移动的产品矩阵、多领域数据,与豌豆荚的数据库和内容挖掘能力,形成协力。

在团队层面,王俊煜称将和公司联合创始人崔瑾保持现有分工。换句话说,王俊煜代表的原豌豆荚管理层,目前仍将随公司一同并入阿里移动,成为阿里移动的新员工。

此前,豌豆荚在年初执行了一项拆分,将应用分发以外的业务单独拆出。

其中豌豆荚一览和Snap效率锁屏共同组成新的公司,以运用内搜索为核心;同时拆分出去的还有短视频聚合应用开眼,针对海外用户的多媒体下载工具SnapTube。而豌豆荚原有公司实体继续以应用分发为主。

值得注意的是,豌豆荚将如何与阿里移动旗下的PP助手进行定位辨别和合作?对此,何小鹏称,PP助手和豌豆荚的的用户重合度低于10%,意味着双方有互补和共同发展的机会。

另一方面,加入阿里巴巴的豌豆荚该如何商业化?

一直以来,豌豆荚在商业化方面的动作迟缓。时至今日,王俊煜仍旧认为,豌豆荚没有做好商业化的准备,因为其判断目前公司还未到达商业化的阶段。

对此,何小鹏称,谷歌采取将Chrome浏览器和安卓系统整合在一起的方式(来实现商业化),这只是其中一个选择。明后年可能会对商业化看得越来越清晰。

而业内对豌豆荚的一种耽忧是,并入阿里巴巴后,是不是会因为承担太多商业化的任务,而逐步失去独立、情怀的设计等。

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