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美女开店销售额过百万元

2019-04-11 08:19:57来源:励志吧0次阅读

【导语】:如今,不少人将电子商务作为创业的起步,一位27岁的女孩陈米粒(化名)。她从宁波一家知名企业辞职投身电商海口空调维修
,靠着坚持卖自己喜欢的东西,把小店铺一点点做起来,两年内从3000元的起步创业完成了年销售额达百万元的华丽转身。

抓住客户喜好来进货

来到陈米粒的工作室,看到在这间不到200平方米的屋里,整齐摆放着她新近的各种木器,整个房间透着干净自然的气息。她说自己喜欢木器,所以就开了家卖木器的店。

陈米粒曾在企业做过两年的策划工作,常常感到自己的想法受到束缚。2012年,她毅然决定辞职,用3000元钱进了一批货,便开起了自己的店。

当然,开店的过程并非一帆风顺。陈米粒指着堆在仓库角落的几大包东西说:“这款手工钩花围巾,我当时觉得很好看,就冲动地批了一百条,结果发现并不适合现在的店铺销售,就下架一直堆积到现在。”

有了那次“围巾事件”的失败教训后,陈米粒对自己也对客户群的喜好作了一定的观察和总结,才开始慢慢地积累了进货的经验。“按现在的眼光去挑选,看中的货品基本上在店里都能销售。”陈米粒告诉,“虽然店里以木器为主,但是也搭配了其他产品。去年我去逛市场,看中了一款围裙,款式和花色都比较清新,很符合店铺的特色,我就咬咬牙投了三万多块自己订做了一批货。现在一个月也能卖不少。”

陈米粒的店铺很有特色,设计清新素雅,充满了文艺范儿。这也是她根据产品的特点和客户的喜好精心打造的。她认为用低价吸引客户并非上策:“价格战永远没有底限,开店还是要有自己的思路,了解目标客户的喜好才是重要的。”

突出购物体验来引流

“流量怎么来?没有人看到你东西怎么办呀?”面对的疑问,陈米粒表示开始的时候自己也有相同的担忧。好酒也怕巷子深,怎么提高浏览量、拓展新客户是摆在她眼前的现实问题。

“很多店为了吸引客户流量,会通过做活动来吸引客户,但活动费用就会压在购买的顾客上,我不想这么做”。于是,陈米粒对客户群体进行了定位,将目标群体对准了喜欢做烘培的年轻妈妈。这个群体特点表现为很懂得享受生活,并且喜欢分享纳米碳酸钙
。“现在很流行拍一日三餐,所以我们就鼓励客户在微博上分享我们的产品。这样我们的产品在烘培圈就有了曝光率。”陈米粒介绍说。

陈米粒很擅长用微博、蘑菇街、豆瓣等免费的平台进行推广,并觉得购物体验的分享其实很重要。“很多人觉得免费途径效果也一定一般,但是就在前几个月,有个微博粉丝上万的客户分享了我们家东西,我一下子涨了一百多个粉丝,之后我又策划了一档微博转发抽奖活动”。她认为:“增加的粉丝都是实实在在喜欢这些东西的人,目标,客流量也上去了。其实平台好坏是其次,重要的是让客户感受到产品之美。”

用心服务打造特色“暖店”

工作室的角落里除了躺着滞销的围巾,还躺了一堆可怜的木勺子、砧板、寿司板等木器。陈米粒戏称这些是被打入冷宫的“瑕疵品”。

原来,陈米粒对验货要求很高,几乎到了苛刻的地步,有木疤、拼色的统统归入瑕疵品。而木制品批发,要接受它存在色差和木疤,不能退货。所以,她挑出来的瑕疵损失要自己承担。陈米粒告诉:“虽然这么做会降低利润,但我不想把自己这关都过不了的东西发出去。”

此外,市场上批回来的砧板,表面不光滑。所以在工作室里她每一块卖出去的砧板都是打磨过的,打磨的过程会费力气,她笑称自己的肱二头肌都要出来了。

她不止对验货有坚持,对一些小细节也下足了功夫。快递单坚持手写,她说这样有人情味。遇到一些特殊产品还会温馨提醒,比如无漆的砧板遇水容易起毛,她会写:收到之后请上油。正是这些贴心提示,让她的店成为高于同行30%以上的口碑暖店。

她对服务的用心,得到了消费者的一致好评资产管理公司转让
,有一个顾客这样评价:“喜欢这样的暖店。收到包裹后体会到大家说的每一件都喜欢的感觉,通过精细的包装和卡片可以感觉到店主是个热爱生活的人。”

马云说做百万元年销售额的小店是幸福的,年销售额刚过百万元的陈米粒也体会到了这种平和的幸福。对于即将到来的双十一双十二,她说已经准备好了一批货品,跃跃欲试地准备大干一场。

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